关于高比重合金的跟进案例

客户背景：土耳其新客户，之前无采购经验

客户需求：高比重合金产品，有规格和用途，无具体牌号

跟进重点：询问所需牌号/密度/硬度等要求,列出如下性能供客户参考

客户反馈：

1）如何确信产品质量？

2）报价之后，想要折扣？

回复重点：

1）原材料供应，质量和价格从源头控制。

2）新客户已经提供最优价格以方便打开市场。

3）质量把控严格，请参照附件检测设备，钨粉和高比重合金检测报告。

客户下单办款：